4月25日《巅峰销售力训练》课程

详细内容：
【课程收益】
◆ 掌握狼性销售人员应具备的心态与能力；
◆ 提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；
◆ 增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；
◆ 通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；
◆ 学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异议处理、挖掘潜在需求、突破现有销售困境，创造更大销售业绩。
【课程特色】
1、课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学。
2、讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
【课程对象】 销售总经理、总监、销售团队及从事与销售相关的人员
【课程大纲】
一、狼性销售人员应具备的心态与能力
1．人类行为背面的力量来源
2．如何改变原因固有不良习惯从塑良好的新习惯
3．销售人员如何找到自我盲点，如何突破自我设限
4．狼性销售人员三方面的积极态度
◆ 对自己的态度
◆ 对客户的态度
◆ 对销售生涯的态度
5．失败销售人员的心理通病
6．狼性销售人员成长三步曲
二、客户开发与管理
1．寻找准客户的关键策略
2．展业、谈判和成交的准备
3．收集客户信息的五种实战方式
4．客户分析的方法
5．客户的评估过滤分级的方式
6．竞争对手资料收集与准备
7．客户的有效管理
三、投石问路—成功的SPIN需求调查分析
1．如何了解客户需求
2．销售中确定客户需求的技巧
3．开放式问题与封闭式问题
4．成功的SPIN需求调查分析
5．情境型问题如何更加有针对性
6．问题型问题如何挖掘
7．内含型问题如何深入
8．需要型问题如何展开
9．运用SPIN常见的注意点
10．需求的把控和关注顺序的调控
◆看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！
◆调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！
四、显示能力----产品竞争优势分析
1．产品特点、优点、好处
2．FAB-E分析
3．特点、优点、好处对成单的影响
4．产品卖点提炼方法
5．如何做产品竞争优势分析
6．如何推销产品的益处
五、解除异议、积极成交
1．异议出现的所谓原因
2．如何辨别异议问题的真伪及真因
3．处理异议的话术流程
4．异议处理得好的标准
5．探询顾客购买价值观的步骤
6．如何让客户快速购买产品
7．为什么还不下决心？——什么时候下决心
六、客户价值最大化法则
1．客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化
2．回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化
3．自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化(联系我时，请说明是在博发网看到的，谢谢！)