如何把握展会的宣传力度

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参展本身是一种宣传，需要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，针对个印刷包装行业及从事印刷包装
行业的企业来说，参展是一种不可少的宣传手段!与到此,很多人都会这样回答“选个展会，搭个展位，放几
叠资料等着发放和签单。”但凡参加过展会的人应该都有这样一个感慨，就算在同一个展会上同一类产品各
家的销售效果也有天壤之别，那么这种现象的原因在哪里？除了产品的质量竞争，我们该如何打好展会上的
硝烟战呢？ 下面，上海艾肯展览有限公司来和大家聊下决战于产品之外的手段—
—展会宣传。 　展前：一份合适的市场营销计划　　
　　对于参展的企业来说，一份市场营销计划一般包括以下几个内容：（1）选择符合自己
市场定位的展会。简单来说一个市场至少要分为上、中、下三等，如果参加错了，那结果要么就是降低了自
己的身价，要么就是相形见绌，而无论是哪一种最终都将达不到理想的效果。（2）作为企业的一次展示活动
，在开始之初就应该决定好自己参展的目的。究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等，都将直接决定着
你接下来要采取的宣传策略，是否能在展会短短几天之中脱颖而出，这是很重要的一环。（3）所有派出参展
的工作人员要分工明确。展会现场的情况复杂多变，只有提前做好详细分工，才能在客户盈门时有紊有条。
（4）提前和客户预约。对于即将参加的展会，可以先和之前有意向的客户电话联系，趁着展会期间把产品
信息更详尽的介绍给客户。 　展会经济是近年来新兴的经济形式，对于印包行业在参展前的
准备工作也直接影响着展会现场的一系列宣传效果。 　展中：打好展会宣传的主战场
　　（1）做好企业的宣传资料 　　商战中无论使用多少花招，但一份薄薄的介绍资料还是必不可少
的，这始终时客户了解企业的根本手段。 　虽然这是一个必不可少的条件，但是很多企业引
起的重视却还不够，这份资料也常常是声重如雷，却言之无物、空洞而且没有说服力。随便在展会上逛逛，
手中很快就能拿到各种企业的简介及宣传资料，不如写上“每一台印刷机都能满足在沙漠、
高原、雪原等地的工作要求”；说“价格低廉”的，不如写成“产品平均价低于都低于市场价的20%”等等。
也许没人真正去计算你是不是全国最低的价格，但是“价格实惠”这个印象是真切的留下了。　　（2）主打产品的宣传 　　在展会上，有一
样宣传手段称得上为“美丽的杀手”，那就是产品发布秀。人头攒动的展会上，镭射、幻彩、强光、音响，
以及高台上走过的一批批俊男美女。在这种氛围下，无论企业想展示什么都能成为焦点，而但凡规模较大
的印刷、包装机械展上能遇到这种宣传手段。另外，若能根据自身产品的特色，选择合适的音乐来播放，
更能在吵闹的展会环境中能产生鹤立鸡群的效果，这无疑能让你的展为长出“一双无形的翅膀”。
　　 4）独一无二
的广告语 　　一个客户从展位前走过，目光停留在展位的时间不过3秒，3秒钟他能看到
什么？2句以上的话基本都记不住，所以在广告语的战斗中，首先要把握住一个字“精”。很多企业将密密
麻麻的介绍贴在墙上，总认为这样的效果也不错。其实写一句广告语把客户吸引过来就够了，剩下的事情就
是人对人的详细解释了。，更多的人开始追求“一针见血”的效果。尤其在这个经济环境
不是很好的时代，广告也进入了务实的阶段，这点对于中小企业的宣传尤其重要 （5）通悉行
业的资深业务员 　　武打影星甄子丹曾说过这么一句话，“在近身搏斗中，拳头是最直接、最
有效、也最可靠的武器。”对于展会来说，同时和行业内众多企业近距离搏斗，那么，业务员便是拳头。
　　如果靠拳头迎击敌人，勇气是第一的。在万事具备的情况下，拳头便是惟一的东风
了，如果拳头握得不紧难免会功亏一篑。所以，业务员一定要有积极的态度，不过这方面企业的意识也很明
确，一般参展商派出的业务员都是经过精挑细选过的。 　　展后：及时做好展会总结 >　　
展览期间，活动开展的情况怎样、信息收集怎样、实现的效果怎样，有哪些做到了、哪些还没做到，有没有
达到预期的效果等，这些都要进行总结。除了当天的总结外，整个活动结束也要进行总结。必要时，还要进
行论证评价。给予科学的评价，才更有利于下次参展的扬长避短。这些评价，一定要量化、科学、准确。
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