如何让展会营销达到价值最大化

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展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的
大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚
停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；另一类
企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。
但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的
效果也就大大打了折扣.
反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在。第一步就是根据公司的发展规划
及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时
对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。
其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要的反馈
与调整机制。
最后，展会组织应有严格的流程与职责分工并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与
外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司做给我的
展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到
沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。
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