庄文展是什么样的人，以下是我的见证——回顾艰难历程

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汕尾名人庄文展传奇 2017-06-15 15:19
2014年12月份，庄文展国际珠宝首饰实业有限公司正式成立，或许说出来没有人会相信，公司成立初，仅有4个人，每天超负荷的工作，跟网络新闻媒体的谈判，前期为了品牌的推广多少个日夜在敲定方案，每个字改了又改，奔波在茫茫人群中，具体业务能否谈成，没有人敢去想。我们渴望成功，但困难重重，也有过放弃的念头，但我们相信“天道酬勤”的道理，漫长的等待与期盼，终于有员工愿意来公司，数日之内，我们组建了创造公司未来的团队。
时间真的很快，如白驹过隙，辛苦创立的公司成立一年了。这一年来，大家经历了太多的欢笑、痛苦、磨难、抉择，也有很多的学习和成长。成长的路总是这样，有付出、有收获，有嘲笑、有支持，有退缩、有前进，有放弃、有坚持，有泪水、有笑声，有不懈、有鼓励，有失败、有成功，还有很多很多！！！但我们始终站在风口浪尖，站在最前沿，站在别人站不到的地方，成所别人所不成，想所别人所不想，当然，更要忍别人所不能忍，这是什么？这是一个企业人应具有的精神和毅力。
庄文展是什么样的人，以下是我的见证——回顾艰难历程，描绘企业蓝图——庄文展实业有限公司发展历程
下面我简单谈下公司取得的成绩与发现的问题
一、依法治企成效显现，公司实现平稳发展
年初到现在，公司始终按照“依法治企年”工作要求，先后编制“十不准”、“员工汇报规定”，根据风险点清理公司管理制度上的不足，现已罗列出公司完善的几项制度，部分制度如《公司商业秘密职业道德财经制度十不准》、《庄文展国际珠宝手机配件员工汇报规定》。在公司层面已经对十项制度进行清理和完善。公司市场开发、经营管理、产品质量、服务效益、人才培养等主要指标都迈上了新台阶。公司增加资本金工作也已顺利完成，这为公司的进一步做大做强奠定了基础。根据公司决策，理顺了管理和监理业务范围，随后的一系列具体工作，如管理落实到每个人、千斤重担人人挑，人人头上有指标。财务对账，人员安排等等，公司都给予高度重视，投入了大量的精力、物力、财力予以妥善解决。通过近一年的实践，运作状态良好，为维护公司大局稳定，大家都做出了应有的贡献。
二、市场开放成果丰硕，项目新实现突破
从公司成立至今，始终把卖场柜台出租作为各项工作的重中之重。积极开拓市场，争取各类项目招租。截止10月底，卖场主要的铺柜已经招租完成80%，仅剩少许柜台在招租，另开发的手机配件项目也有序的在进行中，网络上投入的2个淘宝，一个阿里巴巴网店也在运营中。特别值得庆幸的是，在大家的共同努力下，公司通过不懈的努力，实现了网上网下整体营销新的突破，这是公司今后做大做强和持续发展上迈出的新步伐。
三、内部管理日趋完善，精细化程度逐步提高
公司统一部署，坚持管理创新，强化细化落实，完善经营机制，明确管理目标，推动内部管理向纵深发展，主要体现在以下几个方面：
1、启动三年发展规划的编制工作，公司把三年规划的编制工作上升到公司总体发展的战略高度，从公司基本情况、面临形势、规划思路和目标、战略重点及实施步骤、保障措施等诸多方面，全盘规划，突出引领，为奠定公司科学发展、和谐发展、跨越发展的大好局面提供了新依据。
2、经营管理方面：根据积累的管理数据，制定了各部门经营责任制，下达了费用控制指标，做到成本精细化管理，费用开支从严控制，并按季度进行经济活动分析。费用方面要求按照公司业务制度尽快回收本钱，各业务项目基本做到全年费用合理，对于已完成的业务项目尚未收回的本钱实到人、并督促其尽快收回，目前公司基金运转正常。针对公司员工人数增长快的实际，在加大市场开发力度的前提下，坚持开源与节流并重的理念，坚持节约办一切事。
3、财务管理方面：（1）按照公司对业务项目进行整合的思路，将管理账务和会计账务进行整合：确认了收益上交方案，准备按照上交方案要求，已将物业，卖场所有账务并入公司帐套。（2）业务项目整合后，公司组织各职能部门研究讨论各项费用报销制度，在确定好各项费用报销制度后，财务部出通知并专门打电话通知各项目部新的报销制度及一些报销要求。使相关项目过渡平稳，工作衔接。为公司平稳发展提供了强有力的财务保障。
4、综合管理方面：坚持树立服务意识，做好协调配合工作，对文印、文件的使用进行规范，完善用印审批程序，办公用品采购力求节约、实用，避免浪费，同时做到购买、发放、库存各类台帐清晰。
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四、在执行的业务项目管理有序，质量亮点增多
目前，公司执行的业务项目数个，质量均处于受控状态，各业务项目经理能团结员工遵照原则，服务客户，积极推进业务进度，客户满意度高。通过回访统计，客户满意率高达百分之九十六以上。
五、存在的问题和困难
（一）随着国家能源结构的调整，各种市场进一步萎缩，市场形式日益严峻，新开工的项目越来越多，致使竞争日趋激烈，使市场开发难度增大，同时也造成了开发费用的增加。由于项目减少，客户挑选余地增加，合同往往需要艰难的谈判，以保证合理的利润空间。因此严峻的市场竞争成了公司发展面临的最大困难。
（二）专业销售人员不均衡，部分网络技术人员短缺。从目前的现状来看，网络销售等专业处在相对微弱的供需平衡点上，但专业销售人员较为短缺，而且也不容易招聘到专业销售人员，公司一方面大力开发市场，一方面又在人员的配置上捉襟见肘。
（三）人员素质不一，缺少销售过硬的人才，人工成本费用较大。由于缺少网络销售过硬的专业人才，在业务部人员的配备上难以做到精简高效。新进人员中专业的销售人员较少，专业成长慢，加上业务上的需求，招聘的人员也不断增多，人工成本费用开支较大。
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六、2016年工作思路和重点工作
（一）继续加大市场开发力度。在市场开发上继续树立立足、不断扩大市场，并积极向资质范围内可 以承接的其他领域拓展的发展思路，实现了市场有效突破，加大开发力度，主动跟踪，争取多中标大项目。做大做强公司业绩，增强公司风险抗击能力，为公司持续健康发展打下良好基础。
（二）提高公司执行力。公司的执行力要体现，重点是落实，也是目前公司提高执行力的唯一手段，即：落实工作目标，落实责任，加大考核力度，对公司机关和各部门要拿出具体的考核办法。即：公司本部职工和项目部经理。
（三）加强成本管理。如果说市场开发是公司的开源，那么成本管理就是节流，开源与节流并重是公司一贯的要求，公司根据多年来的数据积累，继续完善各项费用控制指标。、
（四）加大培训力度，加快人才培养，尤其是年轻销售人员的培养；鼓励符合条件的销售人员参加执业资格培训，取得执业资格证书，提高销售人员持证上岗比例。
庄文展原籍上砂庄氏后裔广东省汕尾市海丰县可塘镇罗东小学竹苞竹头人。
一个留着泪亲眼看到尊敬的董事长庄文展受过很苦的人我的心酸的大海里面的记忆中
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