云慧学院告诉你什么是利润的长尾

详细内容：
云慧学院告诉你什么是利润的长尾

普通网站虽然从流量上无法体现出长尾的力量，但是有可能在利润上出现长尾效应，也就是说，热门产品利润总额并没有占到80%,而可能只有一半。那些销量不大，但种类不少的长尾产品贡献的利润也可能达到一半或更多。网络营销人员应该做出统计分析，如果发现长尾产品贡献比较多利润的情况，那么在网站上的营销侧重点就会产生相应变化。
长尾产品利润比较高的原因可能有几点。热门产品最容易被拿来促销打折，有时由于竞争对手的关系，不得不低价出售.而长尾产品竞争比较少，可以按正常价格出售。长尾产品也经常是通过长尾关键词吸引到流量，这部分流量针对性高，转化率也更高。长尾关键词要排到搜索引擎前面的成本比热门关键词也要低得多。所以这些长尾关键词和长尾产品，营销成本低、转化率髙、单位利润也髙，就形成了销量不大，但贡献利润很大的情况。
近两三年，长尾理论在网上影响深远。不过真实运作网站的人不要迷信长尾理论, 长尾并不适用于所有网站，理论家关于这个的探讨到目前还没有一个很明确的结论。利用网上的长尾渠道增加流量和销售，不是一件简单的事，除非你运行的是一个几十万甚至上百万页的或者有几十万产品种类的巨型网站。创意是网络营销的核心竞争力。
无论是网络营销还是线下营销，营销都是争夺眼球和大脑的活动。
争夺用户眼球也就是争夺他们的目光和注意力。你的产品再好，你的文案写得再好，产品价格再低，售后服务再周到，用户如果根本没看见你，那对营销也没产生任何作用。所以营销的第一步就是引起注意，争夺眼球。
争夺大脑的含义是，营销就像催眠，当用户看到你的营销信息，就应该被你的信息和指示带着走，而且是自愿地往下走，一直走到掏钱订购产品。在这个过程中，你的营销信息应该环环相扣，不断引起用户的兴趣，让用户不得不沿着你的预定路线走下去。
以上就是云慧学院小编所谈的关于网络营销的相关知识，希望对大家有所帮助，想了解更多内容可以在线咨询老师，或者百度河南云慧学院。(联系我时，请说明是在博发网看到的，谢谢！)